ヒロコーポレーション　長田（インタビュアー）

むいさんとの出会いは２００４年のギフトショーでしょうか？ご記憶はございますか。

むい　岡本社長

よく覚えてます。ヒロコーポレーションさんの商品は、よく売れてると噂で聞いたことあって以前から興味がありました。ただ当時の雑貨店では木製玩具はあまり見かけず、いわゆる意識の高い系の方しか興味がなかった印象です。ですから売れると言われても「ほんまかいな」と半信半疑でしたが(笑)　ただ営業をしてみて需要があるのはすぐに分かりました。多くの得意先様にヒロコーポレーションさんの商品はすんなりと受け入れられて、扱っていただく店舗様もいっきに増えました。ですから一般に知育玩具を広めたといえるのはエド・インター／ヒロコーポレーションだと思っています。

ヒロコーポレーション　長田（営業）

いいえ、木のおもちゃを世に広めてくださったのは御社です！！！

むい　岡本社長

そんなことないですよ。僕らは知育玩具っていう言葉さえ知らなかったし、見た目の可愛らしさで勝負している雑貨と比べたら、シンプルというか、素朴過ぎて物足りませんでした。例えば、紐付きのおもちゃの紐の長さは短くないといけないって言われても意味わかりませんでした（笑）
＊紐は誤って首に巻き付けないように長さが安全基準で決まっています

そこはヒロさんの営業が何回も安全基準とか知育玩具についてレクチャーしてイチから教えてくれたんで僕も営業も知識をつけて販売するができました。すごい寄り添ってくれたというのかな。
創業してから今年２２年目になるけど御社との取引は１８年になるから、ほぼ創業時から一緒にやってきてすごい思い出深いです。

ヒロコーポレーション　長田

当時の年間売上からすると現在は１０倍以上ですもんね。売上も会社も一緒に成長してきたというイメージです。

むい　岡本社長

取引を始めさえていただいた時はまだまだ手探りでした。そう言えば昔、車が回転しながら上から下へころがっていくおもちゃあったじゃないですか？

ヒロコーポレーション　長田

「森のうんどう会」ですね。今もありますけど。。

むい　岡本社長

・・・・・（今もあることを失念　苦笑　）とても売れた記憶があります。雑貨はどちらかと言うと単価が低く1,000円未満のものが多いなか、木のおもちゃは3,000円くらいするので雑貨屋さんもすごい喜んでくました。それに単価が高いので注文もまとめやすくって継続してもらえたのが良かったです。
そうそう、そう言えばこの本もちゃんと大事に持ってますよ。

ヒロコーポレーション　長田

世界の木のおもちゃメーカーの紹介で弊社が日本代表として載っている本ですね！
＊弊社にとって喜ばしい本を大事に持ってくださっていることに深く感動

むい　岡本社長

それにしても森のうんどう会がまだあるの、すごいですよね。（失念したことをリカバー）雑貨は商品がどんどん入れ替わるので、知育玩具を扱ってみて、ほとんどがロングセラーなのは驚きました。しかも定番で一年中売れますから。楽ちんというと語弊がありますが、手がかからないとても効率がいいアイテムです。

ヒロコーポレーション　長田

そうなんです、私が入社した１８年前から変わっていない商品もあります（笑）。
ただし、よく見ていただくとちょっとづつデザインを変えている商品もありまして、これはむいさんからトレンドを色々アドバイスいただいたおかげです。近年では定番商品にパステルカラーやアースカラーのアレンジを加えた商品がヒットしています！

むい　岡本社長

時代に沿って少しずづリニューアルしてきたのがすごいですね。

知育玩具は購入されるお客さんが常に新しくなることも強みですよね。赤ちゃん、こども、子育て世代はどんどん入れ替わっていくのでお客さんにとっては常に新鮮な目で見て買っていただけますもんね。そう言った意味では、僕たち販売する側は飽きずに売っていく、専門性を出していくことが大事。弊社では定期的に得意先様に向けてMUI’S　WEEKという情報を配信しています。BABY＆KIDSは重要なトピックです。最近では「名品☆発掘」と言ってロングセラーを再評価する提案や「むいにお任せ　売れ筋コレクション」など新しい切り口で季節性や専門性を持たせてヒロコーポレーションさんの商品を紹介していこうと計画しています。

ヒロコーポレーション　長田

むいさんの営業の方はどなたも皆様誠実でいい方ばかりですよね。弊社の営業はご迷惑をおかけしていませんか。

むい　岡本社長

いやいや、ヒロさんの歴代の営業はみんな真面目できっちりしてくれていますよ！弊社の営業はご迷惑をおかけしていませんか。

ヒロコーポレーション　長田

ありがとうございます！これからも頑張ります！

むい　岡本社長

こちらもよろしくお願いします！こういうインタビューというか、メタバースで交流しても面白いよね。参加のメーカーさんやバイヤーさんはアバターだから新しい発見やナイショの話もできるかも。

ヒロコーポレーション　長田

さすが岡本社長、最先端ですね。